限酒令下的酒企何去何从

　　
　　限酒令政策和酒企初期表现
　　
　　三公消费“限酒令”一出台，全国中高级酒店的酒类消费明显感受到了压力。有的开始将茅台、五粮液等高端白酒甩货抵账，有的则着手定制自己的专属白酒。业内人士分析，“限酒令”对酒店和白酒市场的影响才刚刚开始，酒店和白酒供应商都应该做好长期的“应战”准备。
　　
　　市场预期政府对三公消费会加大监控力度，使得二级市场白酒股昨日再度大跌，茅台跌幅一度达到7%。A股十大白酒股昨日就蒸发近250亿元的市值。不过，市场分析人士表示，2013年白酒企业将进入调整年，预计上半年可能最为艰难。
　　
　　
　　
　　限酒令下的酒企的市场状况和生存状况
　　
　　不仅高层在限酒,媒体也在限酒,央视要求，其旗下各个频道每天的白酒广告不得超过12条，其中央视一套19：00-21：00之间将限播白酒广告两条，白酒营销界的人士认为，央视“限酒令”，搅动了白酒营销江湖，迫使一些白酒企业，不得不转变营销思路，适应新的变化
　　
　　
　　
　　据了解，白酒行业集中化趋势已越来越明显，众多白酒小企业正逐渐消失。据相关统计数据显示，在1990年，行业前十强的销售额和利润总额占比分别为9%和16%;2000年，行业前十强的销售额和利润总额占比分别为21%和30%;到了2010年，行业前十强的销售额和利润总额占比则已经分别达到了38%和55%。白酒营销专家铁犁认为，按照这种趋势，预计到2020年，这两个占比数据很可能达到50%和75%。
　　
　　在这样的趋势之下，大企业越来越好过，中小企业生存将更加艰难。据了解，上半年茅台和五粮液归属上市公司股东的净利润分别为49亿和33.6亿，分别大增58.31%和48.72%。
　　
　　过去依靠单一的广告投放模式已经过时
　　
　　中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会在北京梅地亚中心多功能厅举行。此次央视黄金资源广告招标预售总额158.8134亿元，比去年增长16.2377亿元，增长率为11.39%。从整个招标情况来看，酒企延续了去年的强劲势头，豪掷42亿元巨资，力压群雄，再次成为央视广告霸主。
　　
　　在“限酒令”的背景之下，今年的招标会只有新闻联播提示收看广告、新闻联播报时组合广告、整点新闻报时组合广告以及特殊项目系列标的物，4个项目向白酒企业开放。即便这样，酒企依然阔绰，依然争得“头破血流”，只为能在央视黄金时间段“露脸”，哪怕只是几秒钟。从目前公开的数据显示，茅台央视投入广告费为6.23亿元;剑南春6.09亿元;五粮液4.99亿元;西凤酒3.42亿元;劲酒3.17亿元;洋河股份3.11亿元;汾酒1.61亿元;四特酒1.6亿元;水井坊7799万元。
　　
　　而在央视限酒令下的12家酒企以外的企业怎么办?
　　
　　二三线酒企无实力在一线媒体打广告,在新的限酒令下,他们如何应对?
　　
　　酒企应该学习加多宝将品牌植根在最终市场(餐饮)和在渠道上发力
　　
　　对于二三线白酒企业，要赢得生存空间，必须调整市场营销思路，在保住自己根据地市场的同时，加强重点市场的精耕细作，从而牢牢稳固根据地市场和重点市场，确保自己的市场份额，再逐一向外围市场推进。在推广营销方面，必须寻求相适宜的替代平台，并在广告创意上做好文章，在营销上改变过去粗放、单一的方式。在此背景下，城市都市报、互联网新媒体、高端杂志、酒店座椅套广告等，都将赢得一些机会。
　　
　　拿加多宝来举例吧，加多宝在全国现代渠道的销售占比仅20%，传统渠道占比达80%。在传统渠道中，餐饮占到40%左右，食杂店占到30%左右，特殊通道占10%
　　
　　从数据中看出，餐饮直接就占到40%的份额，而酒企如何学习加多宝将品牌和营销力扎植在终端市场呢？
　　
　　各个企业都有自己的方法，而在加大在餐饮终端直接做广告宣传是目前很多酒企战略计划！
　　
　　贝贝鱼广告座椅套公司的总经理李兴介绍最近出现的限酒令反而让他们的酒企客户的广告座椅套订做成倍增长.
　　
　　
　　
　　而企业如何利用互联网的社会化媒体呢？
　　
　　具立信天下阿波说，首先要扩大企业品牌在互联网上的覆盖量，让互联网各个角落都是企业品牌的影子，所以论坛、博客、微博都可以用起来，其次要扩大企业品牌在互联网上的口碑，可以利用一些问答平台，再其次，将企业的产品技术企业动态发布到互联网新闻上，提升品牌的权威性
　　
　　有人说市场的谷底的低点，是企业成长的起长，“危机”危险存在同时，对于企业来说机会也出现了，市场必将是那些专注于产品品质、用户终端、渠道建设多层次的立体发展的企业，而将鸡蛋将在一个篮子里的粗放、单一的广告投放、企业发展模式将面临挑战。